Тренинг "Мерчендайзинг - Как? и Почему?"
Вы хотите, чтобы Ваш покупатель приходил к вам чаще и покупал больше?
С помощью эффективного мерчендайзинга Вы сможете увеличить товарооборот на 15-30%.
Мерчендайзеры вашей компании не только овладеют навыками коммерчески эффективного мерчендайзинга, но и выстроят смысловые связи между стратегией управления ассортиментом и выкладкой товара смогут самостоятельно формировать структуру полочного пространства, основываясь на целях поставленных перед ассортиментом категории или бренда, учитывая логику покупателя и психологические особенности совершения покупки; научатся эффективно управлять товарными запасами.
Для кого этот тренинг
Руководители отдела мерчендайзинга
Мерчендайзеры
Супервайзеры
Что в программе
- Что такое мерчендайзинг?
- Общие закономерности совершения покупок. Психологические аспекты поведения покупателей в магазине
- Общая логика и основные составляющие категорийного менеджмента
- Роли категорий (основные - базовые, целевые - имиджевые, сопутствующие - удобные и сезонные). Расположение товаров в торговом зале в зависимости от роли категории
- Виды стратегий категории и выбор тактических решений в мерчендайзинге
- Основные виды сегментации категории
- Критерии выбора покупателя - Customers' Decision making Tree. Формирование структуры полочного пространства на основании критериев выбора покупателя
- Управление оборачиваемостью товарных запасов – страховой запас, точка заказа
- Применение ABC анализа при планировании выкладки товара на полке
- Общие правила выкладки товара на полке
- Разновидности различных видов выкладки – вертикальная, горизонтальная, корпоративная и смешанная выкладка товара на полке (преимущества и недостатки для сети и дистрибьютора), дисплейная и палетная выкладка, "навалом", кросс-мерчендайзинг
- Рекламно-информационная поддержка. Виды и варианты использования POS материалов
Программа представлена в сокращенном виде для предварительного ознакомления.
Как проходит тренинг
Интерактивное общение
Практические кейсы
Обратная связь участникам
Обмен опытом между участниками
Кто ведет тренинг
Светлана Дмитриева
13
лет опыт управления
7