Тренинг "Мерчендайзинг - Как? и Почему?"

Вы хотите, чтобы Ваш покупатель приходил к вам чаще и покупал больше?

С помощью эффективного мерчендайзинга Вы сможете увеличить товарооборот на 15-30%.

Мерчендайзеры вашей компании не только овладеют навыками коммерчески эффективного мерчендайзинга, но и выстроят смысловые связи между стратегией управления ассортиментом и выкладкой товара смогут самостоятельно формировать структуру полочного пространства, основываясь на целях поставленных перед ассортиментом категории или бренда, учитывая логику покупателя и психологические особенности совершения покупки; научатся эффективно управлять товарными запасами.

Оставить заявку

Для кого этот тренинг

Руководители отдела мерчендайзинга

Мерчендайзеры

Супервайзеры

Что в программе

Что такое мерчендайзинг?
Общие закономерности совершения покупок. Психологические аспекты поведения покупателей в магазине
Общая логика и основные составляющие категорийного менеджмента
Роли категорий (основные - базовые, целевые - имиджевые, сопутствующие - удобные и сезонные). Расположение товаров в торговом зале в зависимости от роли категории
Виды стратегий категории и выбор тактических решений в мерчендайзинге
Основные виды сегментации категории
Критерии выбора покупателя - Customers' Decision making Tree. Формирование структуры полочного пространства на основании критериев выбора покупателя

Управление оборачиваемостью товарных запасов – страховой запас, точка заказа
Применение ABC анализа при планировании выкладки товара на полке
Общие правила выкладки товара на полке
Разновидности различных видов выкладки – вертикальная, горизонтальная, корпоративная и смешанная выкладка товара на полке (преимущества и недостатки для сети и дистрибьютора), дисплейная и палетная выкладка, "навалом", кросс-мерчендайзинг
Рекламно-информационная поддержка. Виды и варианты использования POS материалов

Программа представлена в сокращенном виде для предварительного ознакомления.

Как проходит тренинг

Интерактивное общение

Практические кейсы

Обратная связь участникам

Обмен опытом между участниками

Кто ведет тренинг

Светлана Дмитриева

Ключевые компетенции:

Аудит ассортиментной матрицы и процессов управления ассортиментом
Оптимизация системы управления ассортиментом
Внедрение тендерной системы закупок
Внедрение стандартов категорийного менеджмента
Тренинги в сфере управления ассортиментом