Управление ассортиментом или категорийный менеджмент

Тренинг "Управление ассортиментом или категорийный менеджмент"

Для кого этот тренинг

Что в программе

  • Основные составляющие категорийного менеджмента (КМ)
  • Основные процессы управления ассортиментом
  • Стратегия развития ассортимента
  • Роли категорий (базовые, приоритетные, сезонные, удобные, уникальные)
  • Соотношение категорий, кросс-категорийный анализ
  • Стратегия управления ассортиментом в зависимости от роли категории (ассортиментная матрица, ценовая политика, продвижение товаров, мерчендайзинг)
  • Сегментация потребителей
  • Ширина и глубина ассортимента
  • Customers’ decision making Tree - дерево покупательских решений
  • Структура ассортимента категории – товарный классификатор и ассортиментная матрица
  • Политика ценообразования категории. Анализ ассортимента конкурентов и коррекция ассортиментной матрицы в соответствии с рынком
  • Оперативное управление ассортиментом
  • KPI’s категории
  • ABC-анализ, XYZ-анализ
  • Анализ товарооборота и прибыли с учетом всех составляющих ассортиментной матрицы
  • PNL – операционная эффективность магазина
  • Алгоритм принятия решений на основе комбинации аналитических отчетов
  • Оборачиваемость товарных запасов. Управление показателями оборачиваемости
  • Оборачиваемость и уровень торговой наценки
  • Страховой запас, точка заказа. Маржинальная прибыль с учетом страхового запаса
  • Расчет величины оптимального заказа, запаса товара на полке
  • Нормы оборачиваемости. Оптимизация уровня низко оборачиваемых товаров (Old stock). Зависимость отсрочки платежа и оборачиваемости товарных запасов
  • Расчет маржинальной прибыли при планировании распродаж

Как проходит тренинг

Интерактивное общение

Практические кейсы

Обратная связь участникам

Обмен опытом между участниками

Кто ведет тренинг

Светлана Дмитриева

Светлана Дмитриева

13

лет опыт управления


7

лет тренерский опыт


Заявка на тренинг

 

Ваши имя и фамилия

Контактный телефон

Ваш e-mail

Тренинг, который Вас интересует

×
Заполните форму

 

Ваши имя и фамилия

Контактный телефон

Ваш e-mail

Услуга, которая Вас интересует

×
Заказать проект по увеличению продаж

 

Ваши имя и фамилия

Контактный телефон

Ваш e-mail

Услуга, которая Вас интересует

×
Рассчитать стоимость оценки

 

Ваши имя и фамилия

Контактный телефон

Ваш e-mail

Услуга, которая Вас интересует

×
Заказать бесплатную консультацию

 

Ваши имя и фамилия

Контактный телефон

Ваш e-mail

Услуга, которая Вас интересует

×
Узнать подробнее про оценку

 

Ваши имя и фамилия

Контактный телефон

Ваш e-mail

Услуга, которая Вас интересует

×
Регистрация на вебинар

 

Ваши имя и фамилия

Контактный телефон

Ваш e-mail

Компания

Услуга, которая Вас интересует

×